GEO/AEO für B2B-Unternehmen: Besonderheiten und Chancen
B2B-Entscheidungsprozesse sind komplexer als B2C-Käufe — das verändert, wie GEO und AEO für diese Zielgruppe am besten funktionieren.
Längere, mehrstufige Entscheidungsprozesse
B2B-Käufe involvieren oft mehrere Personen und dauern Wochen bis Monate. KI-Systeme werden in diesem Prozess zunehmend für erste Recherche und Vorauswahl genutzt, lange bevor ein konkretes Verkaufsgespräch stattfindet.
Was das für Inhalte bedeutet
B2B-Unternehmen profitieren besonders von fachlich fundierten, detaillierten Inhalten, die komplexe Fragen tatsächlich substanziell beantworten — oberflächliche Marketing-Texte werden von KI-Systemen bei fachlichen Anfragen seltener als vertrauenswürdige Quelle herangezogen als tiefgehende Fachartikel.
Eine besondere Chance für B2B
Weil im B2B-Bereich insgesamt weniger Unternehmen aktiv für GEO/AEO optimieren als im B2C-Bereich, ist die Konkurrenz um KI-Zitierungen hier aktuell oft geringer — eine Chance, die wir aktuell für früh handelnde B2B-Kunden noch als überdurchschnittlich groß einschätzen.